當我們?yōu)閯e人挑選禮物時，建議能找到客戶真正需要的禮品，買下來并送出去，這是共贏的舉動。收禮的人，心懷感激；送禮的人，如釋重負。如此一來，雙方都很開心。如果想要更加有創(chuàng)意的禮品那么這時候就需要定制禮品了。

　　給客戶送禮，是明擺著基于互惠互利的規(guī)范的行為。如果收禮人收到的是自己心心念念的、或者是正好用得上的禮物，他們會更激動、更感激。收禮人的喜歡程度，在一定程度上決定了將來有多大的動力回報送禮人。

　　那么問題來了，該怎么送，才能送到人的心坎里呢？方法很簡單，禮物送誰就問誰：“你需要什么禮物呢？”

　　有人會覺得這樣很別扭。送禮是代表自己關(guān)心對方，了解對方的需求，默默準備禮物，讓收禮人感到驚喜，不是更好嗎？還要去問別人你需要什么，顯得太不用心了。這點擔心也是有道理的。只是從結(jié)果考慮來看，靠猜準備的禮物很有可能不是收禮人喜歡的東西，并且更有可能會跟別人送重復(fù)。例如，依據(jù)傳統(tǒng)，端午節(jié)送粽子、中秋節(jié)送月餅，事實上很多人不喜歡吃這些東西。收禮人收到后，不一定會開心，反而會發(fā)愁怎么處理。結(jié)果就不是送禮，而是添堵了。

　　關(guān)于送什么的問題，可以提前請客戶列心愿清單、愛好清單，盡可能了解這份清單背后的需求，才能有的放矢地選禮物。

　　成本管理是銷售管理中避開的課題，該花多少錢買禮物呢？價格高，成本高，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡；價格低，擔心客戶看不上，簡直是賣力不討好。

　　一般情況下，人們認為得到與付出是成正比的，所以認為價格越高的禮物越受客戶喜歡。這沒錯，只是需要掌握一個原則：從低價值的產(chǎn)品類別里，選擇高品質(zhì)的禮物；而不是從高價值的產(chǎn)品類別里，選擇低品質(zhì)的禮物。這會讓低價格的禮物顯得比高價格的禮物更顯貴重。

　　當然，送禮屬于人際交往的行為，不可能大家反應(yīng)都一樣，總會存在個例。我們需要注意的是，送禮的目的在于加深交往情誼，是為了讓收禮人開心，尊重收禮人是最重要的。

　　小貼士，如何買到客戶喜歡，領(lǐng)導(dǎo)滿意，實現(xiàn)多贏的禮物：

　　記住，問客戶（其實也包括親朋好友）想要什么禮物是可行的。這樣他們在收到禮物時會更開心，你也會更開心。同理，你也可以告訴別人你想要什么禮物。

　　下次買禮物的時候，記住價格是相對的，買高品質(zhì)的東西要好于買高價格的東西。97禮品網(wǎng)專注于定制各種禮品，總有一款適合你的實用禮品，如有需求歡迎致電我們的在線客服人員13757928371。